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什么是品牌?何时以及如何重塑您的企业品牌

唐界传媒中国总部

为什么品牌很重要

我们知道一个好的品牌很重要。由于乏味的营销和不一致的品牌展示,有数百种出色的产品未能在竞争中幸存下来。另一方面,我们对具有卓越品牌标识的产品抱有强烈的依恋,而不管它们的实用性如何,因为它们能够激发我们的情感、传达可靠性并满足我们的期望。这个残酷的生活真相对于 B2B 行业并没有什么不同,尤其是我们经营的经过审查的自由职业者招聘利基市场。

一个好的品牌会立即讲述您的故事,与合适的受众建立融洽的关系,为您提供业务目标和方向,建立客户信心,提高员工士气,并产生更多收入。一个好的品牌是您的防护服,是力量的支柱,是与您所在细分市场中的其他玩家相比的可靠竞争优势。鉴于所有这些不可否认的好处,从一开始就低估良好品牌的好处是不明智的。

但是,如果原始品牌不够准确或不知何故失去了魔力,或者更确切地说不再满足您的业务目标,该怎么办?无论记忆多么痛苦,我们都曾经历过。在日益单调乏味的情况下,重塑我们的业务是一个真正的游戏规则改变者。

在不削弱纯粹运气和正确时机的重要性的情况下,我们相信我们做得很好。一个新品牌给我们带来了信心、灵感、意义感和使命感,更不用说令人羡慕的潜在客户涌入。虽然重新命名您的业务可能是一项冒险的冒险,但有时如果不能完全挽救业务,它会产生奇迹。但是我们怎么知道是不是该对您的品牌进行整容了呢?以下是一些帮助我们在进入一些戏剧之前开始这个过程的迹象。

您当前的品牌没有吸引所需的受众或增长速度不够快

这可能是您考虑品牌重塑的最突出标志,因为数字很重要。我们想到了品牌重塑的想法,同时试图通过放大我们的内容来提高我们的转化率。我们相信,更丰富、更出色的内容将使我们“缓慢但确定”的增长曲线变得陡峭。然而,很快我们意识到要获得稳固的峰值,我们需要更激进的东西:也许是彻底改造。

当然,内容为王,但没有王位的国王算什么?我们需要宝座。

品牌缺乏真实性

如果您的品牌标识看起来平淡无奇,也许是时候让它从人群中脱颖而出了。

在我们作为经过审查的自由职业者市场的几年旅程中,我们意识到我们的设计与该细分市场中 99% 的其他玩家相似,甚至远远超出了它。我们陷入了所谓的“孟菲斯公司”——一种设计美学,主要特征是扁平的卡通人物,四肢超长,面部特征不明——安全、乏味,并且被初创公司和整个视觉世界过度使用。本来应该传达平易近人和开放性的东西很快就开始给人一种非原创的错误印象。

当我们联系了我们认识的最好的设计师并问他是否可以帮助我们重新设计我们的博客时,答案是直截了当的“不”:重新设计不会让我们取得任何进展,因此我们需要进行一些重大更改。

您当前品牌中的某些东西引起了错误的关注

在很多情况下,一个品牌可以获得足够的宣传,但结果却颇具争议。如果这种关注变得势不可挡并对您的企业声誉产生无法控制的影响,那么重新开始可能是最可行的出路。

背后没有特别的故事

我们都喜欢故事。它们创造了一种身临其境的体验,并以可靠的一致性和引人入胜的情节曲折吸引了我们理性和非理性的部分。完善的叙事对于每个成功的品牌来说都是必不可少的。然而,编码忍者并没有讲述任何特定的故事:它只是将一些编码忍者与那些能够充分利用他们的技能的人相匹配。在更名为 Lemon.io 后,我们被指控与魔鬼共济会和秘密合同,产生了大量前卫的营销理念,并收到了来自我们追随者的大量鼓舞人心的信息,以庆祝我们的创造力和古怪的幽默感。从那以后,生活一点也不乏味。

您想接触不同的受众

作为人类,我们无时无刻不在变化。有时,我们会喜欢上以前从未看过一眼的东西,并开始想要完全不同的东西。对于企业,人们绝对可以期待同样的情况。如果您的业务发生变化,或者您已经微调了您想要的品牌人口统计并希望更有效地利用它,那么品牌重塑可能是一种选择。我们制定了更多有形的品牌和客户角色,最终帮助我们做出更好的选择并找到了正确的位置。

我们还应该重塑品牌吗?

当然,品牌重塑不是魔杖,在某些情况下,它可能是一个令人生畏的观点,因为这是一个消耗资源的过程。如果您在是否为您的企业重塑品牌的哈姆雷特困境中苦苦挣扎,以下是一些应该提示您简单回答“不”的情况:

  • 您已经积累了大量的品牌资产。在这种情况下,品牌重塑毫无意义,因为您的企业将从无所不在变为默默无闻。
  • 您的业​​务没有任何变化。品牌应该反映您的业务本质。如果它有效,请不要修复它。
  • 你只是厌倦了旧的标志。在大多数情况下,对于整个品牌重塑活动来说不够充分。
  • 您的竞争对手正在重塑品牌。还记得“企业孟菲斯”吗?如果您采用从众心态,您的品牌形象可能会变得不那么显眼。有时您只需要停止奔跑即可到达。

当我们决定重塑品牌时,以下是一些对我们有利的因素,因此他们应该肯定地说“是”:

  • 你的商业假设成立。
  • 您已经拥有一家为您赢得足够资源来启动品牌重塑过程的企业。
  • 你还不是很有名。这可能是一个令人不快的想法,但在这种情况下,风险很低,因为没有人会注意到。
  • 您已经研究了您的受众并决定了长期目标和总体概念。

如果您正在考虑重新命名您的业务,并且已经检查了“是”部分中的大部分要点,那么这就是您开始行动的标志。

品牌/品牌重塑的过程

创建品牌是一个多方面的过程。首先,您需要创建品牌角色和品牌吉祥物。然后,您必须了解这两个人或两个角色在他们的生活中如何互动。BPBD 图将帮助您了解您的品牌角色的购买决策,并了解哪些行为可能会让他们望而却步。品牌本质矩阵将说明您企业存在的所有原因和方式。之后,您需要想出一个品牌故事,这将毫不费力地引导您找到最合适的命名。

人物角色

这两个是你故事中的主要人物。写一个引人入胜的故事是建立一个受到许多人喜欢的品牌的最可靠方法。

您的品牌角色是您故事的主角,他们在实现目标的过程中会遇到某种邪恶,或者仅仅是障碍。主角需要一个盟友——一个品牌吉祥物——来帮助他们克服所有困难并最终实现他们的目标。

故事

一旦你确定了你的角色,你就必须考虑他们在彼此生活中的角色,以及他们一起为什么而战或反对什么。例如,“杰克是一名研究生。他也是派对动物。他喜欢紧张的社交生活,但他也想在学业上取得进步。他希望一天中有更多的时间做他想做的一切,所以他一直受 FOMO 的困扰。他最好的朋友丽莎擅长时间管理和正念练习,所以她会帮助杰克更好地计划他的一天,并找到健康的方法来平衡他的神经系统。”

品牌精华矩阵

这是您品牌的电梯宣传,将帮助您传达您的品牌价值。

您可以使用下面的简单公式来展示您的产品的用途以及它迎合的人群:

对于想要成为[他的目标/他想成为的人]的[您的品牌角色]

我们是[你的产品对他来说是什么]

允许他[你如何帮助他实现目标?]

因为我们是唯一[您的独特报价或优势]

总而言之,品牌塑造或品牌重塑是一项比我们的故事中看起来要复杂得多的任务。途中有陷阱和陷阱。然而,通过巧妙的计划、正确的时机和足够的资源,您有机会重振您的业务并创建一个真正能够发表声明、团结您的团队并为您带来更多积极宣传的品牌。因为正如我们所知,“如果成功者带回家完整的数字,则胜利本身就是两倍”。

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