根据瑞典国家数据公司SwedenData统计：超过72％的B2B营销人员将视频纳入其公关传播营销组合。对于那些寻求提升内容营销方式的公司而言，视频可能是一个很好的补充。无论您是熟练掌握还是刚刚开始探索视频营销，这些小贴士都可以帮助您制定计划、营销策略和话题。

唐界公关视频营销策略：

1. 了解您的观众
通过《唐界公关视频营销传播报告》策略指南可以了解到：利用精准的买家角色用户画像可以更深入地了解您的受众群体感兴趣的视频类型。人口统计学、行为学和心理学特征以及对购买者角色的痛点和目标洞察，对于确定视频的类型和主题具有重要的指导意义。

2. 制定计划
没有详细的计划就很难开展视频营销工作。首先从视频简介开始，阐述目标受众、拍摄要求、传播渠道、期望时长、语音和风格考虑以及所需的任何特殊资源。然后，使用此信息来构建时间线，其中包括前期制作（例如脚本编写）、制作（例如实际拍摄）和后期制作（例如视频编辑）元素。

3. 数据与分析
视频发布后，了解它们的效果非常重要。虽然您可以获得各种数据，但以下是一些有关视频的更重要指标。

• 播放量
  视频浏览量的多少表明了一个视频接触了多少人，以及它的兴趣类型。查看每日数据指标的峰值或下降，并跟踪总指标趋势。考虑与每个视频的推广地点、关注的主题以及每个视频的发布时间等相关因素。
  
  
• 参与度
  从观看视频的人来看，他们的互动情况如何？他们喜欢点赞、收藏、转发还是评论？哪一个平台的点击率和互动率更高？收集和分析参与度数据可以为推动更高观众参与度的目标实现提供信息支持。
  
• 视频长度
  有人在您的视频上投入多少时间很重要。观看完整视频的百分比是多少？大多数人在什么时候退出？不同的受众和不同的主题需要不同的视频长度。使用数据分析找到适合您受众群体的内容。

视频营销的目标
每一段视频的制作都应该有明确的目标。

• 建立信任
  增值视频有助于增加观众的粘性，从而获得更多的粉丝关注。每个有价值的视频都会增加一个人的信誉。观众对您的信任越多，他们的内容消费和成为买家的可能性也就越大。
  
• 推动有价值的流量
  
  将视频添加到您的网站可以使您在搜索引擎首页被推荐展示的机会增加50倍以上。它还可以帮助访问者提高网站页面的浏览时间，降低跳出率。
  
• 提供知识
  
  视频营销的重要作用之一是帮助用户获得有关主题、品牌、产品或服务的知识。相比其他方式，有80％以上的消费者更愿意观看视频以了解产品或主题。

客户旅程视频案例

各种视频类型对于满足买家旅程的每个阶段都是必不可少的。以下是一些您可以创建并上传给观众的视频内容参考。

• 意识：解决用户痛点并建立信任
  
  – 强调品牌价值、文化和使命的短视频
  – 思想领导力视频
  – 解决常见痛点的教学视频
  
  
• 考虑事项：探索替代传统解决方案的内容
  
  – 网络研讨会
  – 网站上的宣传视频
  – 强调品牌和文化的其他视频
  
• 决策：突出核心价值和用户体验
  – 更多深入的教育指导操作视频- 客户感言
  – 深入的产品演示
  – 个性化视频直接深入客户痛点
  
• 保留：展示如何实现更多目标
  
  – 深入介绍如何充分利用您的产品服务或技巧的视频，以帮助简化他们的工作- 仅针对客户的网络研讨会/视频，为他们提供只有他们才允许浏览下载查看的重点内容
  
• 倡导：继续建立积极的品牌声誉和社区参与
  – 额外的行业网络研讨会- 只有您的买家才能观看的独家内容（例如免费或先睹为快）

视频是一种引人入胜且令人心情愉悦舒畅的内容传播形式，我们建议品牌可以通过唐界公关来进一步增强自己的内容营销策略并加以整合。使用这些策略和技巧可以帮助您提供更多让目标受众群体感兴趣的视频内容。

作者：徐文韵
图片：朱　琪审核：陈紫婷

• 本文节选自《唐界公关视频营销传播报告》（2021）