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服务或产品吸引新受众的12种方法

唐界传媒中国总部

进入新市场是业务增长的重要组成部分。不涉足新市场的公司可能停滞不前,限制了其蓬勃发展的能力。

将产品或服务带入一个渴望的新市场是获得新客户和发展业务的好方法。但是,在投入太多资金以扩大其发展方向之前,重要的是确定您的产品将如何与新的目标受众产生共鸣。

1.进行市场调查

确定产品或服务新目标细分的最可靠方法是市场研究。跳过市场测试的品牌可能会节省前期费用,但从长远来看会付出代价。通过调查,访谈或焦点小组直接与新的受众群体对话,将验证您的假设并发现对定位和成功发布至关重要的见解。

2.点击家人和朋友

保留所有在家庭中。在家人和朋友之间进行定性研究是一种初步了解产品吸引力的好方法。很容易发誓要保密。他们最有可能在反馈中做到诚实和富有成效,并且他们会渴望为您的成功做出贡献。

3.查看比赛

做一些竞争性研究,看看是否有另一个品牌已经进入您的目标市场。如果是这样,则您知道上诉(和机会)存在。如果没有,请找到一组Beta测试人员或创建虚拟焦点小组,您可以对其进行调查以获得真实的原始印象。通过这种方法,您可以在营销活动的消息传递中使用正面反馈,从而获得更多好处。

4.检查观众动机

将产品介绍给新的受众群体时,至关重要的是要检查受众群体使用该产品的动机。但是,请不要误以为可以激发目标受众,但不能。但是,您可以利用他们现有的动机,并通过使其尽可能容易地购买来刺激他们购买。

5.开展小型试点活动

最好的方法是运行带有不同消息传递和号召性用语的小型试点活动,以了解受众对产品或服务的反应。让人们知道您的产品或服务相对于竞争对手有哪些优势。有时,离线活动还有助于了解受众对新产品或服务的反应。

6.提供试用和赠品

我坚信试用和免费赠品。邀请人们尝试一口大小的食物。召集临时市场测试(不是正式的焦点小组,而是通过社交媒体,实时产品,免费样本或迷你礼物进行的随机市场测试),并就如何获得这些信息进行真实的交谈。邀请反馈来帮助您调整产品。记住,生意是一种关系!

7.看类似的产品

确保您的产品或服务能吸引特定受众的最佳方法是了解过去的工作方式。查看相似且历史相似的产品对于确定如何使用新产品至关重要。

8.选择一种间接方法

如果您不让受试者注意正在研究的事实,则可以在测试新产品时获得更好的结果。为此,选择一种使用定量测量的间接方法。这就是为什么最低限度可行的产品如此受欢迎的原因。为什么?当人们知道自己正在被观察时,这可能会改变他们的行为。为什么要定量?收集和比较数值结果要容易得多。

9.与网红合作

影响者是测试和了解任何产品或服务的好方法。与您要宣传的正确的有影响力人物一起工作,可以使您直接接触目标受众。由于这些创作者与社区成员之间有着密切的关系,他们通常会在评论部分分享诚实的反馈,因此您将对受众群体的反应方式有所了解。

10.投放视频广告

测试新市场从未如此简单或便宜。通过投放视频广告,您可以轻松监控总观看时间,其中视频内部发生了投放以及点击率和转化率。这将为您提供查看产品或服务是否对您的受众有价值的所有指标。

11.与焦点小组合作

在此过程中的某个地方,焦点小组不再流行,他们不应该这样。它们非常强大,如果成本有障碍,您可以通过提供少量奖励来廉价地实施它们。您必须确保该概念在您自己的泡沫之外仍然牢固。为此,您需要原始反馈。

12.尝试出售

是的,就是这么简单。如果人们购买它,那就很好。不要浪费时间在虚荣性指标或过多的研究上,尤其是在您规模较小或较年轻的公司中。

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