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如何制定2021年可实现的年度营销目标

唐界传媒中国总部

显然,每个公司都希望在其所有营销活动中取得进步。不幸的是,仅仅希望这样做并不能制定可持续的商业计划。

您可能已经知道这一点,但是您是否在每年初将这一目标付诸实践,并像发条一样在每个新季度开始时进行重新评估?如果不是这样,那么您可能需要提醒:要真正创建“成功步骤”(我喜欢称之为“成功步骤”),定期为您的公司设置和定义特定的年度营销目标至关重要。 

这是唐界传媒在每年年初设定目标时遵循的过程,以及我的团队旨在在2021年实现的目标的一些示例: 

没有预先确定的优先级就无法设定目标。 

此外,团队中的每个成员都需要对每个优先级都有具体的了解,以便制定并实现相应的目标。如果首席执行官和市场总监知道优先事项,那就太好了,但是,如果所有将在这些保护伞下工作的个人没有被束之高阁,总体上是无效的。 

至于那些优先事项应该是什么,这对于每家公司来说都是非常具体的情况。例如,我的营销公司在2021年的工作重点如下:

•每月展示我们的核心价值

•与为客户一样,为自己制定详细的广告系列计划

•与我们的个人努力更加协调

•提高我们对新产品的认识

•定期增加对我们网站和博客的访问量

提醒一下,优先事项是您要重点关注的领域;它们不是数字,百分比或估计值。

2.启动共享电子表格

这听起来可能太简单了,但是为您的年度营销目标创建Excel文档或电子表格是计划时的最佳方法。您可以在一个位置规划和组织公司的所有主要目标,每个团队成员均可轻松访问。然后,您也可以有多个标签-每个优先级或每个月一个,随便哪个。 

总体年度目标表应包含您要在来年集中关注的每个目标。根据经验:如果不在工作表中,那不是目标。

此外,每个目标后均应有一个实现该目标所需的项目清单。例如,要增加您网站的访问量,您将需要不断改善网站的SEO,添加新页面,上传博客以及发布指向您网站的社交帖子和广告。目标需要采取行动步骤!

保持目标清单有限

这一点需要单独说明,因为我认为缩小目标范围是确保您实现营销目标的关键。设定和编写目标并不会自动使它们变为现实。即使您的目标有所改变,您团队一周的工作时间和雇员人数也不会改变。  

作为参考,我的两位内容撰写者设定了2021年的10个主要目标,其中包括编写两个我们称为“支柱帖子”的长篇博客,将每周电子邮件列表增加到500个订户,并精心设计了12个可下载的营销产品。这些都是我们提高新产品知名度的首要任务。 

根据他们去年的时间和成就,我知道这些目标是可以实现的,而不是一项压倒性的冒险。 

3.分析上一年的成就

设定面向数字的目标真的很困难。通常感觉就像您只是随便扔随机数只是为了在页面上找到东西一样。

这就是为什么回顾过去一年的实际数字和增长率非常重要的原因。您可以将这些作为您下一步可以实现的基础。 

4.给每个目标附加一个数字

您设定的每个目标都应附上一个数字,无论是基于货币,百分比增长还是里程碑数字。重复一遍,这就是分析过去的增长至关重要的原因。 

想要更多的电子邮件订阅者?多少?想要更多的博客流量?多少?

实际上,使用“更多”一词作为基准并不是一个可以实现的计划。当然,您可以获得更多,但是却切断了您跟踪进度并逐年增加进度的能力。 

5.设定伸展目标

以我的经验,延伸目标是可以实现的目标,而没有设定目标,则是低估或限制了团队的能力。 

现在,并非每个目标都应该有一个延伸目标;那是无法实现的。您应该为真正的头等大事以及过去超出基准的领域设定延伸目标。 

尊重你的团队

设定可实现的目标就是尊重团队。它表示您足够在意给他们遵循的基准,并且您相信它们足以达到它们。

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