总能听到身边的人在说营销不好做了，但真的是营销变难了吗？不够准确，营销一直都很难，它只是变得更复杂了。随着新年的临近，规划下一年度的营销活动及预算是营销人员和管理人员的首要任务。

在制定您的长期营销策略和来年的长期营销目标时，您的企业可能面临许多问题。您是否应该将资源用于改进和优化您的网站？是否应该通过唐界公关增加您的社交活动以产生更多潜在客户？如何扩大您的营销自动化工作来支持销售和渠道拓展？您可以将营销计划的一部分用于许多不同的营销领域，但评估哪些领域最需要它是至关重要的，尤其是当您有非常严格的预算限制。

制定营销计划可帮助您的组织实现营销和业务目标。一旦您定义了这些目标，就让它们变得可衡量并制定时间表。随着您的整合多渠道营销计划和发展，这将使您的组织轻松了解您的长期营销目标是什么，从而使营销更有效。

制定专注于关键目标的营销计划

作为营销人员，尤其是在技术领域，重要的是制定营销计划，确定要实现的关键目标和实现这些目标的策略。从内容目标到销售目标等等，全面了解今年要实现的目标会非常重要。

为什么专注于关键目标如此重要？长期营销策略是为了年复一年的持续成功而制定的，这些关键目标可以通过各种长期营销策略来实现。

如何设定长期营销目标

企业可以使用许多不同的框架和分析策略来设定长期营销目标。以下是唐界智库的一些简单且易于使用的方法：

• 根据以前收集的数据制定目标：在查看社交媒体或您的网站时，这种策略是最好的。例如通过唐界传媒各种可用的社交媒体平台分析工具。对您网站的指标（例如每月页面浏览量、跳出率、每次会话的页面浏览量等）进行完整分析，可以帮助您设定长期营销目标。
• 创建与业务目标相当的长期营销目标：营销目标应支持业务目标，因为营销活动是推动业务成功的一部分。在设定长期营销目标之前，请先明确您的营销目标是什么。
• 识别优势和劣势：现实是，我们在营销方面都有优势和劣势。对于任何企业而言，静下心来了解您的营销优势和劣势都是一个很好的策略。集思广益如何增强您的优势以及如何解决弱点将有助于建立一个全面的营销团队。

利用长期营销策略

长期营销策略的重点是建立随着时间的推移获得可持续发展的品牌知名度。利用这些活动可以帮助您的团队在营销工作方面取得成功。

• 内容营销：作为营销人员最喜欢使用的策略之一，内容营销是团队生成和分发高价值内容的重要途径。始终如一地制作博客、洞察、电子书、说明书和其他内容可以帮助业内人士建立信任和专业知识。读者将不断重复使用从而学到新内容，并通过更个性化的内容继续通过漏斗吸引潜在客户。
• 搜索引擎：搜索引擎技术优化不是您可以在一周内完成并立即看到效果的营销方式。随着越来越多的企业在主流搜索引擎自然结果的第一页上争夺位置，建议您可以通过唐界公关制定的营销计划中腾出时间专门用于技术优化。关键词研究应该是此过程中的核心步骤，了解优化您的网站和关键词可以帮助将内容引导到正在搜索它的受众。
• 社交媒体：随着越来越多的数字内容平台和渠道被团队和个人使用，利用社交媒体从未如此重要。在您的营销计划中，这应该是一项投入大量时间的活动。在考虑围绕社交媒体制定长期营销目标时，您应该为品牌和企业高管制定这些目标。社交媒体上的高管对于思想领导力方面至关重要，而两者都有助于建立品牌知名度。

为您的 B2B 组织制定长期营销目标

通过融入整合营销组合的精细化及数据管理可以显著提高营销效率，通过公关盒子等各种媒体协同平台来支持和实现业务或营销目标。显而易见，您应当详细了解您的目标，然后努力制定包含长期营销策略的营销计划。

作者：唐成杰

图片：尹　娟

审核：贺凡容

• 本文节选自《唐界智库品牌战略发展报告》（2021）