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海外品牌在中国经商应避免的初学者错误

唐界传媒中国总部

即使存在所有与贸易相关的问题,中国仍因其13亿消费者,制造成本和新兴中产阶级而吸引了企业。在中国开展业务的所有魅力,在过去的十年中,我还发现了各种各样的特质,文化差异和政治现实,我希望我在开始之前就知道该如何应对。

如果您正在考虑在这个不断发展的市场中开展业务,以下是我的主要作为和不作为:

不要相信您比当地人更了解。

从Uber到Groupon到Google,有无数的战争故事需要追溯其对华战略。无论您了解多少文化,或者研究将要从事的业务环境和行业,并且您都必须做这两项工作,并且不与本地合作伙伴合作就不可能取得理想的成功。他们会找到一种方法来帮助您解决后勤问题,例如翻译,许可证和政府法规,以及解决其他问题,例如建立联系和探索中国文化的细节。我们曾经直接与制造合作伙伴合作,但是随着时间的流逝,我们会以自己的薪资投资于我们自己的团队来管理我们所有的供应商关系。

文化差异可以达成协议。

即使您只对中国文化有所了解,您也可能知道与西方文化不同的一些重要方式,例如,他们仍然高度重视农历。我们发现,在新的一年休假期间,制造业完全陷入停顿的艰难途径。无论您愿意付出什么,都将找不到生产者。

学会欣赏构成日常生活一部分的小文化象征,例如好运的象征(红色,数字6和龙)和不幸的象征(将筷子垂直插入盘子,数字4和赠送鞋子作为礼物)将对您很有意义。

根据长期战略制定决策。

自从他们的经济成为世界上增长最快的经济体之一以来,中国客户和企业领导人就一直对西方人提速赚钱持谨慎态度。中国有着数千年的悠久历史。通过建立关系并与投资于您在中国的长期业务计划的人合作,向他们证明您不是西方人之一。

制定一个能够体现中国价值观的销售宣传。

就像您要修改销售策略以确保满足任何客户的特定价值需求一样,您也应该在中国市场上这样做。例如,许多中国消费者厌恶无聊的购买,但是 由于渴望购买优质产品,近年来中国的奢侈品市场激增 。

当您走在上海和广州的光彩照人的街道上时,中国似乎和其他任何西方国家一样,但是您的推销活动需要考虑到这样一个事实,即中国人民通常拥有可以追溯到几个世纪的特定价值。

报告称,到2032年,中国将成为世界上最大的经济体,因此,还有大量时间来学习如何引导市场成功。

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