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成功体验营销工作的六种方法

唐界传媒中国总部

关注您的角色,然后投资于他们的利益。

事件很少具有普遍吸引力,但不一定如此。通过关注您要吸引的特定角色来选择受众。不知道从哪里开始?尝试使用社交媒体分析和社交聆听,看看谁在谈论您的产品。与网站流量进行交叉引用,您将对核心受众有所了解。

要制作直接与他们交谈的体验,请组成一个内容咨询委员会,由与您的目标角色匹配的以前的参与者组成。这样,您就可以很好地交付与目标受众产生共鸣的优质内容。

将您的角色需求与您的目标合并。

在确定了角色的兴趣之后,以可衡量的KPI形式围绕这些兴趣创建目标。例如,也许您的目标是作为品牌知名度推广活动的一部分,扩大社会影响力。您将设置社交共享基准,并根据这些基准衡量您的营销努力。直接与您的角色交谈,并评估参与度,进行改进,测试和重复。利用满意度调查来确保您走上正确的道路。

现在,您需要弄清楚如何在活动中亲自面对角色。

进行研发并使用焦点小组来为您的活动找到最佳的垂直领域和位置。

您知道您的角色想听到什么,但是您应该在哪里举办活动以确保大放异彩?第一步是进行市场调查,以了解您的角色在哪里生活和工作。按垂直细分角色,以便更好地个性化内容。LinkedIn是探索此问题的绝佳工具。搜索您的目标职位和公司,以找到最大程度的人物角色。

代理机构最近与客户(数据科学社区的负责人)一起使用了此策略,该客户希望围绕流行的开源产品召开会议。LinkedIn向我们展示了角色的位置,并使我们能够直接与他们联系,以了解他们如何使用该产品以及他们想学习什么。我们将这种见解与社交媒体数据和社交倾听相结合,以清晰呈现要呈现的最佳内容以及将在哪里产生最大的影响。

活动通常具有很高的前期成本,适当的市场研究将帮助您确保此投资的高投资回报率。

建立强大的社区。

成功的活动使人们不仅可以与您的品牌建立联系。通过在活动中亲自与观众互动,您可以帮助在与会者之间建立社区,并成为自己所在领域的思想领袖。建立社区后,您可以在将来的活动中利用它,从而更轻松地实现活动目标。

有很多机会可以将与会者和利益相关者联系起来。在您的社区子集周围形成空间 是有好处的,因为它表明您被投入了多种叙述。通过超越销售范围并举办轻松的社交活动来扩大您的品牌信誉,使您的社区更自然地建立联系。

值得分享。

吸引合适的人上桌还不足以使活动成功。您需要带来一个“哇”的因素-与会人员离开您的活动很长时间后会考虑的事情。确保涵盖基本知识:始终提供美味的食物和优质的咖啡。还会带来意外的惊喜,例如有影响力的社交活动或令人难忘的娱乐活动。

最重要的是,它使共享内容变得很容易,并不断邀请您的参与者做到这一点。将您的主题标签放在所有事件标牌(包括名称徽章!)和幻灯片上。通过实时发布活动来引导社交对话,并在微博、抖音上发布最有趣的视觉片段。喊出内容贡献者以扩大您的覆盖范围。考虑在活动中显示受监视的微博信息流。当与会者看到持续不断的社交媒体对话时,他们将更有可能做出贡献。

使用您的事件来生成惊人的内容。

您已经投入了大量时间和资源来构建一流的活动。您吸引了目标受众,与他们互动并赢得了好评。但是您的活动所产生的影响并不需要您的参加者停止。内容丰富,可延长活动时间。让您的与会者在社交网络上传播福音。记录并拍摄您的内容,以分发给您的参与者,以供您将来的营销使用。最后,捕获每个数据接触点,以帮助您对下一个事件做出更明智的决策。

体验式营销有很多工作要做,但是回报可能是巨大的。更好的是,通过建立一个强大的社区并生成大量内容,您可以利用一个成功的事件以更少的努力和更大的回报来改善和推广另一个事件。从执行以下步骤开始,您将为事件的成功做好准备。

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