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内容营销:为什么遵循少即是多的原则

唐界传媒中国总部

作为唐界传媒数字咨询策略师,我经常遇到品牌领导者,他们对通过内容营销工作产生更高价值的回报感兴趣。不幸的是,对于许多人来说,增加频率是一个简单的答案,可能会导致收益递减。

为了克服数字媒体的巨大噪音,有计划的战略方法可以按比例分配资源来定期推动增加的价值。

仅仅因为其他企业正在这样做而在微博上发帖就好比向一个巨大的大海捞针。

不可否认,社交媒体营销很重要,许多业务经理被认为应该不断编写和生成内容来推动更多业务。最终结果通常是内容量很大,而很少考虑媒体的意图和质量。

无论您是自己从事这项工作的小型企业所有者,还是拥有专门的营销团队的大型品牌,社交网络上的这种方法都可能使资源消耗不堪重负,而不会获得很多回报。

营销人员和企业之间的这种内容部署策略称为“清单营销”。营销人员和企业所有者在每个社交媒体平台上都在尝试各种新技巧,并在配置文件/页面中填充针对​​关键字而不是针对客户的绒毛内容。

不要在内容过载的基础上增加互联网的麻烦,而要在流传下来的高质量内容和不会使听众饱和的内容数量之间找到平衡。

在微博和头条等平台上,实现高参与度尤其重要。如果品牌的内容与用户的关注度不一样,则其品牌关注度可能会下降。

如果品牌的内容没有足够的背景信息或吸引力,那么就有可能疏远受众甚至失去追随者。可以将其视为电子邮件营销,如果在增加发送频率后不久您的退订率翻了一番,那么您可以考虑回退增加的幅度。与社交媒体类似,监视观众的队列并进行相应调整很重要。

赞助您的最佳内容将确保已经自愿接收您内容的人们获得最大的知名度。

大多数流行的社交网络都有广告平台,可让品牌吸引更多人。特别是对于微博,重要的是要增加内容给现有的关注者,因为只有一小部分(2014年报告的百分比为6%,并且自此以来呈下降趋势)会自然地看到您的内容。

根据我的经验,与已经首次接触品牌的受众群体相比,重新定位已经具有品牌接触点的受众群体的目标转化率更高。

重要的是分析内容的参与率,以找出您的关注者将持续参与的内容类型和内容频率。对于某些品牌,这可能意味着一天两个职位,对于其他品牌,一个月意味着两个职位。最好先保守地开始,然后按比例增加发布频率,直到您的EPP(每个帖子的参与度)或CPP(每个帖子的点击次数)减少由于内容变化而导致的正常波动为止。

通过遵循“少即是多”的口号,企业和营销人员可以将更多的精力放在引人注目的内容,客户体验和品牌声音上。

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