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《唐界传媒全球化公关传播白皮书》如何通过数字营销获得业务增长

唐界传媒中国总部

市场营销是一门始终在不断进化和发展的学科,特别是在过去十年中经历了翻天覆地的变化。传统营销的4P和4C都发生了根本性的变化,消费者的个性化、数字化等特点愈加明显,与此同时,传播的媒介也发生了极大的变化,传统媒体的传播能力也在不断变小。企业营销产品和服务的方式已经发生了重大变化。今天,大多数企业都有在线业务。许多人开始在电子商务平台上在线销售产品。持续的COVID-19大流行以前所未有的方式进一步改变了电子商务。

数字营销已经改变了企业发展和实施营销策略的方式。十年前,电视、印刷、广播、户外广告牌和DM直邮主导了整个行业。今天的重点是通过数字世界吸引消费者。世界各地的企业都在努力跟上数字空间变化和技术进步的步伐。

数字营销术语自21世纪初开始就存在,但是自从无线电、电话和电报发明以来,它一直是消费者世界的一部分。简而言之,数字营销是在互联网上进行的任何类型的促销活动。它包括各种广告、内容、网站、社交媒体帖子、与业务相关的电子邮件以及您可以从计算机、智能手机或任何其他连接的设备访问的内容。尽管这种解释是全面的,但它不能为您提供足够的信息来确定数字营销如何影响所有行业以及当今消费者如何做出购买产品和服务的决定。

为什么要专注于数字营销?

根据唐界传媒旗下瑞典数据公司(SwedenData)统计数据:全世界58.7%的人口正在使用互联网。很显然,这个数字正在持续快速增长,因为随着技术的进步和普及,目前已经有越来越多的欠发达地区也开始接触并应用互联网技术。无论您是针对谁提供产品或服务,您的潜在客户中绝大多数无疑都是希望通过在线获取更多有价值的信息。对于具备定期进行网络购物的受众特征而言,这种基于互联网的数字营销策略尤其正确。

每天Google都会进行数十亿次搜索,其中许多搜索都着眼于购买产品或雇用某人提供服务以解决问题的最终目标。如果没有人可以在互联网上找到您的产品信息或者报价,那么您的业务将注定难以获得成功。这是数字营销至关重要的主要原因之一。

尽管在线数字营销的整个领域几乎涵盖了您可以做的一切以引起在线业务的公关传播,但下面这五种类型的数字营销主导着大多数的营销策略,以下是当今数字营销的五种常见类型:

1. 搜索引擎优化(SEO)和营销(SEM)

在数字营销方面,搜索引擎优化内容是非常重要的。无论您创建博客文章,Facebook评论,YouTube视频还是其他任何内容,都应使用有效的SEO做法。社交媒体营销包括优化和付费以显示在结果页面顶部。

2. 内容营销

以网站文章,博客,社交媒体帖子,播客,视频等形式创建高质量,引人入胜,有价值且经过适当优化的内容,都是这种重要的数字营销方法的一部分。如果您不想为获得的每次印象或点击付费,则内容创建和共享实际上是大多数成功的在线营销策略的基石。根据瑞典数据公司(SwedenData)的一项研究,“ 91%的消费者更有可能购买能够识别记忆并提供相关优惠和建议的品牌。”

3. 社交媒体营销(SMM)

在微信、微博、Instagram,Twitter,Facebook和其他流行的社交媒体平台上定期安排的帖子可以建立您的受众群体,产生潜在客户并将其转换为客户。这种更快形式的内容营销不断流行。

4. 点击付费营销(PPC)

百度竞价推广和Google AdWords系统代表了当今在线上最受欢迎的PPC机会。简而言之,每次有人点击与特定关键字或词组相关联的广告时,您都需要付费。与大多数自然优化实践相比,通过购买付费点击的广告可以更快,更规律地向潜在用户推荐对您网站的访问。如果您不能有效地管理广告系列或定位高价值关键字,所需的成本将会很高。

5. 许可式电子邮件营销(EDM)

收集订户列表以及向他们发送重要信息是进行数字营销的最有效方法之一,很多人抱怨垃圾邮件,因此获得许可和订阅至关重要。选择获取此信息的人已经对您的公司进行了审查,并发现了一些有价值的信息。他们渴望了解到您的更多信息,因此当您为他们提供一个完整准确的营销邮件,他们更有可能采取购买行动。

在上面解释的五种主要的数字营销方法中,各种内容格式可用于不同的目的。为了使其中任何一个获得更好的传播效果,您需要研究您的受众并确定他们最有可能做出回应的内容。

基于文本的内容

当今世界上使用的大多数数字营销工作都是文本的网站页面内容,比如博客帖子、社交媒体帖子、PPC广告、电子邮件营销等等。您在整体促销策略中使用的每段文字都应包括适当的SEO,受众需要的有价值的信息或解决方案,通过采取高转化率的用户体验交互界面引导进行联系或购买。

平面广告和展示广告

数字营销还包括纯粹的图形设计广告,旨在吸引注意力,传达少量信息,鼓励观众点击以获得更多信息并提高在线品牌知名度和声誉。这些内容经常出现在社交媒体上,但也可以直接在网站上使用,并散布视频剪辑和其他内容。

视频营销

随着快手、抖音、YouTube等极受欢迎的平台以及在社交媒体平台和其他地方在线共享视频的日益普及,视频内容已成为整个Internet营销世界中的重要角色。根据您的业务重点,这些内容可能包括一切,从名人访谈,CEO的来信,有趣的卡通漫画到娱乐孩子,或关于特定任务或产品的入门视频。

视频营销是迄今为止极为强大的营销工具之一。也许这就是为什么92%的营销人员说这是他们营销策略的重要组成部分的原因。瑞典数据公司(SwedenData)进行的深入研究发现:

  • 89%的视频营销人员表示,视频为他们带来了不错的投资回报率。
  • 87%的视频营销人员说视频增加了他们网站的访问量。
  • 80%的视频营销人员说,视频直接帮助增加了销量。
  • 95%的视频营销人员计划在2020年增加或保持视频支出。在每个流行的社交媒体平台上,都有超过一百万的用户,视频内容使您能够吸引目标受众的注意力远远超过静态图像。

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