大家好，我是ADNewswire全球媒体数据顾问Helen Davis（戴安辰），担任唐界传媒中国资深公关经理，拥有近10年的公关传播及危机公关处置经验，唐界传媒2019年5月份公关传播培训专题重点是内容营销，这也是我们众多合作伙伴非常关心的一个领域。因为我平时一直有健身运动的习惯，这篇文章我将结合常见的10个健身运动训练方法，更生动的介绍如何通过这些步骤实现内容营销的优化和整合。

我一直认为内容营销是一种快节奏、敏捷和高能量的方式，可以有效的吸引目标受众群体，甚至影响着买家的决策和判断。那么为何有很多B2B内容营销会出现低迷、低能耗和臃肿的原因？

根据全球媒体公关传播及大数据监测平台ADNewswire的最新报道称，B2B决策者在内容营销方面的首要问题表明，当关注最重要的内容时，营销人员显然没有抓住买家的核心需求。B2B决策者分享的主要问题是内容过于松散，相关性差，缺乏个性化，误导性，形式落后或者难以找到。

对于面临这些问题背后的营销人员或者品牌负责人，我建议一定要尽快按照唐界传媒发布的《ADNewswire内容营销策划与实施指南手册》进行比对和自检，其实，解决办法也很简单，让公关营销人员严格按照手册去改进方法，培养良好的营销习惯，从而提升营销和执行效率。

这篇文章我通过把内容营销的关键步骤与健身运动相关联，也是与我自身经历有关，就像一年多之前我超重30多斤，由于工作需要，每个月都需要参加唐界传媒为合作伙伴准备的公关传播和营销内训课程做主讲，这就对我的身体和精神状态提出了更高的要求，于是我给自己设定了一个严格又详细的健身计划，并且一直持续至今。这让我的身体获得了彻底的改善，从这次转型经历中我学到了两个非常重要的经验：

1. 内容营销就像健身，是一个旅程而不是目的地。我通过更好的饮食和定期锻炼来优化自己的健康，不是作为目标，而是改变我的整体生活方式。

2. 身体健康状态的转型和营销转型有许多相似之处。

当你将其分解时，实现身体健康状态的转型和内容营销的转型有许多相似之处：

– 认识到存在挑战（了解你的数据）

– 设定目标（映射你的KPI）

– 获得帮助 / 了解如何（雇用 / 咨询）

– 制定计划：饮食/运动（战略组合）

– 获得正确的装备（软件 / 流程）

– 坚持努力（实施最佳实践）

– 要负责任，懂得适应和优化（同样）

为此，这里列出了10个核心营销练习，这些练习实际上是我当前练习的一部分，让你专注于营销基础，以便你可以更好的整合、优化和激活你的内容营销，获得成功。

1. 开合跳：用客户数据热身

有多少营销人员只是通过他们的内容营销实现跳转和转化，没有任何具体数据来支持他们的方法？在健身房里，这是一种快速受伤的方式，营销人员不会因数据而调整策略，这会直接损害客户体验和营销的投资回报率。

2. 仰卧起坐：用战略加强你的核心

强大的核心对于任何身体活动都是必不可少的，然而，许多人将注意力集中在其他特定领域。战略显然对于内容营销同样重要，但是令人惊讶的是，许多营销人员没有记录在案的内容营销策略，其中包括最少的挑战 / 情况，观众见解，方法和目标。

3. 平板支撑：使用KPI优化你的核心

使用仰卧起坐和有文档记录的内容营销策略来处理代码是不够的。目标需要量化，并与关键绩效指标指标进行基准比较。

4. 弓箭步：创造一个强大的故事

较低的身体力量是关键，所以在你的内容营销信息背后要有一个强有力的故事。客户洞察对于确定品牌需要讲述什么故事至关重要，以便提供相关性强，并且鼓舞人心的内容体验，以满足客户信息需求。

5. 深蹲：增强内容组合

对于弓箭步的一个很好的补充是深蹲，但关键是质量而不是数量。营销组合也不例外。许多营销人员都试图通过创建尽可能多的内容来赢得客户的关注。客户洞察和行业意识应通过最有效的发布和分发渠道推动正确的内容类型和格式。

6. 波比运动：提升质量并与影响者联系

波比运动是健身界简单粗暴却又超级燃脂的运动方法，很少有全能运动像波比那样有效地提高心率。激活对你内容的相关影响者和合作者，可以在受众群体信任的专家共享时增加专业知识，提升可信度和额外的影响力。

7. 俯卧撑：创建和发布内容

作为基本的上身运动，一个执行良好的俯卧撑提供了很大的回报。内容创建和发布也是如此。我建议一定要注重细节和培养良好的执行力，尤其是在良好的策略配合下：倾斜俯卧撑、紧握双手、宽阔双手、拍手俯卧撑等。内容发布有很多选择，品牌没必要局限于公司网站。

8. 正手引体向上：永不放弃的促销活动

最初，引体向上是我的克星，因为我从来没有真正做过。然而，我设定了一个目标并努力实施。我发现，对于许多营销人员来说，促销就是内容营销的超级燃料，原因是相同的——他们并没有真正做到超越社交和广告。内容促销对于你对高质量内容的投资与感兴趣的买家联系起来至关重要。

9. 反手引体向上：关键评估和优化

你的二头肌最好的练习之一就是下巴。不是每个人都可以马上做到，所以需要练习。内容营销测量和性能优化也是如此。持续的分析和改进对于持续向上和正确的结果进展至关重要。

10. 跑步：重新调整内容用途

如果你真的想从健身转变中得到最大的好处，你的计划中应该有一种有氧运动。我最喜欢的是坚持跑步，因为它能有效燃烧卡路里，增强耐力，而且感觉非常棒。有趣的是，我对内容重新调整用途也有同样的感觉。计划中的内容整合和二次使用是绝对有效的，它扩展了初始内容投资的价值，并且看到工作带来的额外传播影响力感觉非常好！

通过这篇文章，希望可以让你了解如何通过关键步骤来改进和优化内容营销策略，当然，你也可以投入更多的精力和步骤来获得更有价值的解决方案。在今后，唐界传媒还会提供更多有趣的公关传播和内容营销专题，只要你坚持学习并认真实施，我相信这可以让更多营销新手可以有机会创造更多有影响力和高回报率的内容营销成果。

作者：戴安辰

设计：刘　静

审核：汪向阳