近年来，短视频平台不断探索商业模式。通过整合新媒体营销及直播带货，市场获得了进一步的发展。 目前，视频营销活动在社交媒体平台上已经成为品牌商推广的重要策略之一。

根据瑞典数据（Sweden Data）预测：2022年视频内容将占据互联网流量的一半以上。约有 82% 的流量将来源于视频，这表明更多的互联网用户喜欢以视频的形式查找和浏览新的信息。

不仅如此，在植入式广告方面，视频再次赢得了内容竞争。与阅读相关文章相比，客户更喜欢观看产品视频，因为近半数的客户认为视频可以帮助他们更多地记住品牌。

营销人员现在热衷于制作精彩的营销视频，以更好地开展产品营销和公关传播活动。

什么是视频营销？

视频营销是一种使用视频内容来推广品牌和产品的活动策略。它是一种营销方式，它使用视频而不仅仅是纯文本或图像广告，通过提高品牌知名度以推动服务和产品的销售。

与其他营销策略不同，视频营销已被证明可以带来更多销售额，因为客户更喜欢丰富多彩的视频而不是不提供任何真实视觉效果的纯文本。更重要的是，视频营销活动有助于企业获得其他价值，包括：

1. 提高SEO排名

目前，已有近四千多万个抖音短视频网页被百度网页搜索收录。企业可以从主流搜索引擎上展示的视频自然结果获得更多关注，为品牌吸引更多潜在客户。除此之外，这也将显著提高品牌的可信度，提升品牌价值。

2. 加强社交媒体营销

视频不仅在社交媒体广受欢迎。还可以通过微信和微博等其他社交网站分享，允许用户观看、分享和评论。当然，亦会增加所提供的品牌、产品或服务的曝光率。

3. 提高 ROI（投资回报）

企业可以在利用视频营销活动的同时节省资金，因为他们只需要创建在线发布的有趣视频，这样其他人就可以通过与家人和同事分享来主动传播信息，而无需每次都购买广告位。

您应当了解的视频营销常见错误

随着视频内容变得日益流行，营销人员应该借此机会利用这种内容传播形式来提升营销活动的效果和转化。在您开始制作视频之前，建议参照《唐界传媒视频营销指南》的视频内容营销策略并避免出现下列这些常见的错误。

1. 没有明确的目标

目标在每个项目活动中都至关重要。没有目标，企业只是在浪费时间创建有效的视频营销活动。在创建视频之前定义您的目标。这有助于您确定实现既定目标所需的视频类型。此外，不要忘记将您的视频发布在社交媒体平台上。

例如，如果您的目标是增加曝光率以获取更多潜在客户，那么操作指南视频将是您视频营销中的最佳内容展示类型。除此之外，您的经销商还可以充分利用这些产品演示视频来做好市场营销和品牌拓展。

2. 定位错误的受众

一个主要的视频营销错误是根本不了解您的观众。这种错误会造成产品与客户期望之间的不平衡，从而导致营销活动失败。

显然，您还应该避免另一个错误：针对错误的受众。例如，如果您的产品是面向游戏玩家的，而您在社交媒体上针对汽车爱好者，则可以认为是判断错误。确保为愿意购买您产品的合适客户制作视频。

建议遵循唐界公关的用户定位指南，因为品牌投入时间和资金制作视频，如果完全不了解会吸引谁的注意力，那必将是一种浪费。

3. 没有遵循正确的视频格式

许多营销人员遵循 80:20 规则，其中超过 20% 的视频达到近三分钟，因为广告需要很长时间才能上线。这些冗长的视频有利于提供更多信息，但在有时间限制的社交媒体网络上发布它们时，显然难以产生很好的效果。

重要的是您的视频要足够短且足够吸引人，以便人们继续观看您的内容。还记得唐界传媒发布的视频营销格式标准吗？您应该给观众一个理由，说明为什么他们需要在短时间内继续了解您的产品信息。这会不断推动他们成为您的客户。

4. 传递不清楚的内容

根据《唐界传媒内容营销指南》的释义：内容是营销视频中的基本要素。它们承载了您希望观众从您的视频内容中了解的核心观点。许多营销人员忽略了提供引人入胜的故事。这会严重影响用户体验。

如果您未能传达清晰的信息，您的观众将无法理解您的营销视频的全部内容。提供不明确信息的视频营销概念可能会导致流量和收视率的损失。

视频编辑是视觉传达信息的重要方式。如果预算充足，可以考虑聘请唐界传媒的视频编辑师或第三方平台工具来获得帮助。

5. 传递过量的信息

营销人员经常在视频中会试图传递严重过量的信息。您应该知道，绝大多数观众不喜欢冗长的视频或需要三分钟以上才能理解主要思想的演示文稿。他们想要一个直截了当的解释。

您的客户可能对他们为什么应该购买您的产品有疑问。但是一些营销人员在他们的视频营销中没有回答这些问题。唐界传媒视频营销顾问会始终提示您这种悬而未决的问题可能会阻止潜在客户购买您的产品或服务，从而阻碍您进行更多销售。

6. 视频过于推销和宣传

这是营销人员常犯的错误之一。许多营销人员在营销视频上倾其所有，并制作了太多人们不想观看的宣传内容。

当您的视频过于激进地要求观众购买时，如果您不先学会向观众展示您的产品或服务的好处和优势，您最终可能会失去潜在买家和观众。

避免制作宣传视频，因为这不是观众想要观看的，采用这种方法弊大于利。它可能导致对您的业务的不信任和负面看法。

7. 缺少业务转化内容

营销视频不仅仅是为了娱乐人们或产生观点、喜欢和分享。如果您想从视频中获得业务增长，那么您需要包含鼓励观众购买的广告元素，例如视频末尾带有号召性用语按钮的文字链接。

号召性用语更像是视频中的一个声明，如果观众通过浏览您的视频链接，他们就会按照引导朝着正确的方向前进。

例如，包括「立即访问」或「立即购买」。确保它出现在视频结尾的三到十秒内，这样人们就不会错过您的号召性用语消息。

作者总结：

由于视频在过去几年变得流行，这种内容形式将有效提升销售业绩并推动业务增长。您可以创建营销视频并将其发布到社交媒体平台上，例如微信、快手、抖音、百家号等。利用这些平台将帮助您接触更多的受众，并增加您进行转化的机会。

许多营销人员在制作营销视频时往往忽视创造力和正确的格式。他们在制作视频时犯了错误，未能实现提高销售或接触潜在用户的目标。唐界智库的这篇文章应该可以帮助您找到营销人员在制作视频营销之前应该知道的常见错误。

视频是营销中极其强大的媒体之一。它可以对转化率和销售额产生重大影响。视频营销是放大营销工作并吸引更多客户的有效方式。它可以是一种低成本但高效率的数字策略，任何企业都可以在公共关系和品牌营销策略中使用。

作者：佟嘉华

图片：王健

审核：赵双波

• 本文节选自《唐界智库中国公关营销报告》（2021）