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联合营销策略:企业如何吸引更多的受众?

唐界传媒中国总部

联合营销是什么意思?两家公司就共同的促销活动展开合作,这与联名促销有关。在这种共同营销策略下,两家公司都将积极推广一项内容或产品,其结果将在双方之间共享。这使两家公司都可以从另一方的受众群体中受益,从而以更高的效率获得更高的潜在客户并提高知名度。

联合营销的好处是,公司可以结合自身的资源,技能和影响力来开展创新活动,这些活动可以吸引比他们自己能实现的目标受众更广泛的受众。对于联合营销的示例,它们可以是您想要的任何东西。

联合营销与联合品牌

这些概念虽然有所不同,但很容易混淆。联合品牌是指两家公司将其产品或专业知识相结合以创建更有价值的产品的伙伴关系,而联合营销则使事情更进一步。

联合营销策略为团队提供了一个机会,共同合作以促进共享的产品,例如上述的联合品牌产品或共享的内容。在共同营销合作伙伴关系中,两家公司都推广该报价,并平均分享该促销的结果。

联合营销的好处

成功的联合营销活动必须对双方都有利。在这方面,联合营销为较大的公司提供了巩固其行业地位并提升其已树立的品牌形象的机会,而对于较小的公司而言,这是一种轻松,有效,高效的宣传方式,可以使以前可能没有意识到的受众获得广泛的宣传他们。

这种方法使公司有机会把握内容,以不同的方向推动内容可以帮助您填补与自己的技能或资源有关的空白。在这种情况下,另一个品牌的优势可能是您的劣势,反之亦然,这意味着联合营销是一个很好的机会。

这非常适合定位可能与您自己相邻的受众。与这些企业合作,制定一项将同时向双方受众推广的营销活动,有助于使两家公司都以经证实的兴趣向受众展示,并以具有成本效益的方式进行购买。

如今,在如此拥挤的在线市场中,越来越难以在人群中脱颖而出。这导致公司在广告上花费更多的钱来尝试产生转化。这就是为什么联合营销是更可取的选择。这是一种比较安全但有效的竞争方法,因为您可以肯定会吸引到更多的受众,更重要的是,您可能会对您的公司特别感兴趣,而不仅仅是公众。

您如何挑选您的联合营销合作伙伴?

寻找合适的品牌进行合作与您的联合营销活动成功相关。通常,品牌应该与您处于相同或相似的行业,但不能成为您的直接竞争对手之一。实际上,即使您没有积极考虑联合营销,您可能已经想到了一些想要合作的品牌。

在与他们联系之前,请问自己以下关键问题:

  • 您有一个共享的目标受众吗?
  • 您的目标会联系在一起吗?
  • 您希望他们在整个广告系列方面付出多少努力?
  • 最终结果是否超过您要付出的努力以及如何衡量?
  • 他们可以提供哪些您没有的专业知识?
  • 他们在业界享有声誉吗?
  • 他们已经在各自领域建立了吗?
  • 他们会很容易合作吗?

在直接提出竞选建议之前,与与您合作的团队建立融洽的关系是一个好主意。您应该尽早建立清晰的沟通渠道,并识别这种伙伴关系是否有可能持续开展该运动。最好过早意识到这不是一场比赛,而不是为时已晚。

为广告系列的运行时间以及需要完成不同要素的截止日期设置明确的日期。如果要安排来自不同部门的几个人参与该活动,那么工具比冗长而复杂的电子邮件链要好得多。您还需要确保每个人都可以访问他们所需的文件,因此必须设置相关的文件夹。最重要的是,在整个广告系列中要保持不断的沟通,以确保取得积极的成果并就任何相关或意外的变化相互更新。

有效的联合营销示例

对于联合营销示例,进行研究以查看哪些广告系列可以为您提供灵感是很重要的。即使它不在同一部门或行业中,它仍然可以激发您可以沿用的思路。以下是一些使双方受益的联合营销示例:

百事可乐(Pepsi)和邦吉(Bungie):十多年来,百事可乐利用其新的Mountain Dew Game Fuel饮料来共同促进新视频游戏的发行。这是一个合适的品牌搭档,因为Mountain Dew已经是视频游戏和游戏玩家本身的代名词,因此将两者结合起来无疑是一件容易的事。像红牛和电子竞技。Game Fuel口味已与Bungie的Halo 3等版本绑定在一起,并且此策略的规模已扩展到包括其他游戏公司在内,以无缝地推广新版本。该公司甚至创造了第二种口味,与流行的在线游戏《魔兽世界》合作,因为能量饮料和游戏的结合已成为许多人复制的一种。

Bumble和HBO:Bumble试图将自己与其他约会应用程序分开,因此希望通过其共同营销活动优先考虑联系。对于“电影的寄宿家庭”活动,Bumble与HBO进行了配对,在纽约举办了许多电影放映活动。他们邀请情侣和朋友来观看精选的电影,其中包括爆米花和鸡尾酒,这两个品牌都可以炫耀它们与众不同的地方。鼓励现实生活中的联系并促进亲身体验,是Bumble和HBO向早已感兴趣的各方强调其USP的一种好方法。

精心构思的联合营销策略可让您互利互惠的方式有很多。不要害怕尝试各种运动和合作伙伴,在相似的海洋中寻求创新,创造力和独特性。这将帮助您确定哪种方法最适合您的受众,从而对您的公司最有利。联合营销为从初创企业到财富500强的各个行业的各种规模的公司提供了许多好处,这就是为什么在我们迈入新年之际,越来越多的组织希望采用这种方法的原因。

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