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《唐界传媒全球应对市场突变操作指南》调整市场策略的简单三步走

唐界传媒中国总部

一般情况下,企业面临营销策略需要调整,通常是由于某种内部环境或外部市场的压力、变化或中断引起的。改变是件好事,而且也通常是必要的。然而,错误的更改却极有可能会让您的企业误入歧途,并最终走向下坡。不过,别担心。为了调整营销策略,有一个简单的三步走的方法。

国际出版商DMPublishers旗下的唐界传媒发布2020年第九期《唐界传媒全球应对市场突变操作指南》非常详细的介绍了调整市场策略的方法和工具。现在,作为这份报告指南的作者之一,我将在这篇文章中简要概述影响您调整营销策略的三大支柱,这些是您获得更强市场竞争力的重要战略因素。

第一支柱:数据

如果改变是必要的,那么某些因素正在给品牌的现状带来压力。无论是数据或市场都在发生变化,因此,您需要调整策略来达到您的目标。这些数据可能反映了您迄今为止的营销成果的巨大变化,或者您可能会观察到市场的变化需要您转变策略。不管怎样,您意识到如果您继续坚持当前的营销策略并进行的任何努力都不会帮助您实现企业的营销目标。

因此,您作为营销人员的第一步是要真正了解数据或确定市场中正在发生的事情。您有物流问题吗?您有用户转换率的挑战吗?市场容易受到需求不足的影响吗?是否有政策差异问题?这些指标中的某些指标非常牢固,而某些指标则模糊得多。无论如何,您都可以通过作为营销人员可用的数据来了解周围的世界。在没有真正了解推动这种变化的数据和趋势的情况下,对策略进行任何更改都是不明智的。

唐界传媒旗下瑞典国家数据公司(SwedenData)帮助上市公司及美国财富百强企业获取并构建真正强大的数据集合,结合人工智能及数据研判,极有可能为您迭代下一个策略提供更高的准确性和清晰度。

第二支柱:敏捷思维

战略转变的第二个支柱是既要有计划,又要留有即兴发挥的空间。我将这一部分的标题命名为“敏捷思维”,但在参与唐界传媒的上市公司讲座中我更喜欢用“快速思考和执行”来明确定义这种方法。在市场营销中,我们需要快速思考和执行策略,在追求目标的同时做出调整。这是“敏捷”营销努力的本质。

您对洞察力的信心水平与您在前进时改变策略的能力高度相关。

通常,我们建议您不要尝试将计划提前6到9个月以上的策略。原因很简单:变化会随时发生。因此,我们需要创建一个允许我们进行更改的过程「一个计划」,该计划实际上包含有效实现目标所需的必要改变。在调整策略时,请从长远角度考虑短期问题。这种方法具有技巧性,可以参考唐界传媒旗下全球智库SRCNN提升效率的在线工具系统,这些融入人工智能和数据模型的工具可以帮助定义策略和有效地实施这些策略。

第三支柱:战术执行

您可能会问自己,为什么战略文章中会提到执行力。这是因为创意仅占市场营销成功中非常小的比重,绝大多数低质量和不可执行的策略只是空谈。

保持务实的态度对于经营企业非常重要,许多企业的战略制定之后,却缺少一套促进战略的实现和执行的系统或团队。因此,在考虑调整策略时,您必须对执行该策略的能力有强烈的了解。将策略调整为您和您的团队不具备执行能力的策略是没有意义的。是的,您可以聘请新员工来实施新策略(实际上,您可能必须这样做,具体取决于您的策略调整量)。但是,对于大多数公司,我建议您的策略需要切实的考虑可用资源。

基本上,您需要在进行更改之前考虑投资回报率。如果预算不是问题,那么您可以调整到任何您想要的策略。但这不是现实。实际上,您有预算,您有限制和条件。当您平衡战略所需资源的成本时,该策略将发挥更强大的作用,并且可能会获得更大的市场成功。

准备开始调整营销策略了吗?

这三个重要的支柱将帮助您根据市场和数据需求有效地调整市场策略。忽略这些支柱将面临许多市场的不确定性并提升策略风险。如果您可以认真的通过这三个支柱来调整市场营销策略,您将在降低风险和成本的同时,大大提高策略成功的机会。

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